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双十一新赛道:价格战以外,还能“越夜越漂亮”

   日期:2020-11-10     来源:www.zhongtucy.com    作者:女装批发网    浏览:607    评论:0    
核心提示:双十一来了,聚划算塑造了个独特的“不夜城”今年的双十一,比以往来得更早一些。

双十一来了,聚划算塑造了个独特的“不夜城”

今年的双十一,比以往来得更早一些。十月二十一日,第一波预售就开始了。十一月一日,第一波抢货开始。

在大伙忙着疯狂“剁手”的时候,我发现了一个共性——在零点左右,大伙的花费频率是非常高的。

大多数人从十一点半就开始等,等到时针指向零点,便开始了疯狂加购和下单的狂欢之旅,拼手速拼得不亦乐乎。

这不是我的一家之言,有数据佐证——十月二十一日零点,天猫开启预售,预售开启10分钟后,淘宝直播引导的成交就超越去年全天,增长达4倍。

零点,薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次,李佳琦直播观看人数达1.6亿人次,也就是说超3亿人深夜蹲守直播,凌晨抢付定金。

为何这么多顾客在深夜买单?即便有些定金根本不着急付?

一则,电子商务卖家多在零点开售产品,并且这时给出的打折力度是***的,一般会有前1000名免单,限时7折等福利。顾客蹲守在这个时刻抢单无疑最明智。

二则,一到深夜时分,顾客抛却了白天的种种束缚和重压,基于自我补偿的心理和情绪丰富的原故,烧钱的欲望最膨胀。

既然不少顾客有夜间花费习惯,那样问题来了,这次双十一,电子商务平台是不是能结合这个习惯有所革新?

事实上,已经有电子商务平台看到了夜间花费的潜力。

这可以说是聚划算首创的全新玩法——从十月二十一日到十一月十一日,聚划算为顾客塑造了21天的“超级夜店”,进行一场关于深夜的花费狂欢。

在聚划算直播间里剁手的顾客

聚划算超级夜店其实从姓名就可以看出,洞悉了当代顾客的新花费需要。

这几年双十一下来,电子商务平台开发了各种丰富的游戏玩法,但都有点换汤不换药的意思,顾客也难免对此有些疲惫。

而聚划算更着重在用户的生活习惯和心理需要,从另外一个维度进行革新,开发了新的花费场景。超级夜店通过塑造明星直播矩阵,以“夜晚+明星+直播”,带给顾客愈加沉浸式有体验感的花费场景。

刘涛、景甜、秦海璐、肖央、闫学晶与李好等明星组成了星播阵容,在十月二十日零点到十一月十一日期间,以50场高频明星直播制造不同的夜店经济效应。

而在直播中,为了全方位勾连顾客的刺激感,聚划算也以甄选好物零元送、大额券秒杀、幸运抽奖、热卖返场、补贴到底、百万花呗金六重惊喜玩法,全方位激活顾客的兴奋阈值。而当熟知的明星伴随性增强,对于用户来讲也能愈加增强信赖感。

通过研究发现,一到深夜,顾客就会变得愈加情绪化,从而冲动花费,买下很多高价且不好用的产品。

基于这一点,聚划算把“实惠”两个字落到实处,给顾客带来便宜,从而免除冲动花费的风险。

第一,每晚八点释放百万大额券,让顾客得到更多打折;

第二,加大百亿补贴力度和深度。不止新增500热卖补贴,还送出1分钱房屋、半价汽车等福利,在数目和品类方面全方位升级,让顾客如何买都能享受***底价;

比方说聚划算就跟小鹏汽车开启了合作,万台补贴计划高调发布,最高补贴8万元,结果上线首日仅3小时,订单冲破1500单,行业访客量第一。

再者,增强百亿补贴的口碑度。连续21天带领21个一线品牌轮番上演半价补贴, 包括CPB,YSL,宝洁,纪梵希,ipsa等多个***一线品牌,让顾客如何买都能买得放心。

如此一来,顾客在夜间的花费体验可以说是上了一个台阶,既丰富有趣,又具备高性价比。

可见,电子商务平台在双十一期间不可以为了导流而导流,为了制造玩法而制造玩法,而是要真正洞悉顾客的需要,彻底击中消费心理和购买心理。如此的双十一,才是良好进步的双十一。

在聚划算夜店大爆发的品牌们

双十一,从某种程度上来讲,好像只是大品牌的舞台。广大中小卖家由于体量缘由,常见呈现出辛苦追赶,努力适应的疲惫状况,有些甚至已经沦落到边缘区位。如此的双十一其实并不健康。

聚划算则敏锐地知道了中小企业在这方面的困境,进行了愈加深耕细作的升级,扶持了不少新锐品牌。

一方面,聚划算帮助企业打开新突破口,帮企业进行数据化升级,即从拉新,选品到后续投放,为企业创造场景吸导流量,进行深度数字化运营。

在聚划算的支持下,新锐品牌如倍轻松人工智能智能护眼仪,创造了超越700万的推销额,访问量也增长了2200%。斑马精酿啤酒,单品推销额超越100万,品牌新客增长率超越99%。

另一方面,聚划算还计划卖空100个隐形世界冠军,扶持了1000个地域品牌,给出超1亿产业津贴让利,目的正是达成品牌上行。

比方说来自江西南昌的拌粉,达成了单品成交5.5万件,一下子就从南昌走向了全国,乃至全世界,成了网络红人热卖。

一来,青年会愈加关注年青品牌,他们对新产品牌具备花费需要;二来,今年受整个市场环境影响,不少中小企业步履蹒跚,急需扩大存活空间。

聚划算正是看到了年青顾客和中小企业的需要,决定让新锐品牌充分拥抱夜店花费红利,与***一线品牌一块推荐流量。

这其实也给了电子商务市场启示:电子商务平台在双十一期间除去关注大品牌以外,是不是也要着重对新锐品牌的扶持呢?

让新锐品牌焕发更大活力,与传统品牌同台角逐,无疑可以打造一个更良好的商业环境,甚至可以拉动中国内循环经济,是电子商务平台承担起社会责任的体现。

双十一之后,夜店经济或成电子商务新趋势

聚划算在双十一期间的动作,不禁被人开始考虑:到底哪种双十一才是大伙想要的双十一?

毋庸置疑的是,双十一在走过11年历程之后,是时候迎来变局了。

电子商务平台大打价格战,难免会让大伙感到疲惫。而只有从实质上关注用户需要,为企业探寻新的增长点,才能让双十一进步得愈来愈好。

从这个层面来讲,聚划算开发夜店赛道是一个很好的想法。它不止能拓展花费场景,还能带来新的花费活力,其实正是给双十一带来新面貌。

而且我甚至可以大胆预言,双十一之后,夜店经济或成电子商务新趋势。

第一,夜店经济本身进步潜力巨大。

政府曾颁布多项政策,将夜间经济进步作为促进花费增长的要紧方法。同时,居民可支配收入增长,下班时间延迟,带来了丰富多元的夜间花费需要。

旺盛的需要下,2020年中国夜间经济进步规模达26.43万亿元,预计2020年突破30万亿元。这一市场必将在长期内都呈增长状况,值得电子商务平台好好使用。

第二,电子商务市场本身的情况也决定了夜店经济将成为要紧增长原因。

最早的电子商务平台,是基于“网络红利”,依托资本的力量,以较低的拓客本钱积累了很多的用户。伴随网络红利的消失,电子商务平台拓客本钱渐渐上升,电子商务平台遇到的挑战也变大了。

而夜店经济这一新颖形式,可以充分使用顾客时间,撬动之前都没被看重过的花费场景,无疑具备非常大的想象空间,可能能帮电子商务平台增加用户停留时长,或者获得新用户。

再者,夜店经济十分适合与电子商务融合。

艾媒咨询数据显示,从线上来看,2020年六月十日至七月十日,淘宝天猫平台上的夜间花费占比已经达到40%,晚上20时-22时是客户下单高峰。

这是由于比起在夜晚健身,看电影等,购物是顾客更倾向的夜间花费方法,毕竟操作更容易。而且,电子商务平台上的“云逛街”,也充分满足了顾客不用出门也能享受美好夜晚的需要。

而聚划算这种的电子商务平台在其中的优势是非常大的。不只是该范围的先行者,具备先发优势;也通过背靠阿里,拥有丰富的产品库资源和提供链资源,在夜间业务市场的发展中具备良好的基础。

而电子商务平台的入场,也可预见夜经济非常有可能成为电子商务市场的下一个掘金地。

 
标签: 双11
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